介紹及歷程

作者：仟稼匯    來(lái)源:原創(chuàng)    發(fā)布時(shí)間：2022-01-14

吳銀榮女士選擇中醫(yī)藥行業(yè)

其實(shí)選擇中醫(yī)藥行業(yè)作為我此后人生賽道這件事，要追溯到我早幾年的一些經(jīng)歷。

第一點(diǎn)：是我當(dāng)時(shí)無(wú)法生育的身體狀態(tài)讓我有所啟發(fā)。當(dāng)時(shí)我奔波了三個(gè)三甲醫(yī)院看生育的問(wèn)題，這些醫(yī)院都判斷我沒(méi)辦法生育，起初是很絕望的。我記得當(dāng)時(shí)有個(gè)年紀(jì)比我小五六歲的女生，連續(xù)做了九次的試管嬰兒，卻依舊沒(méi)有成功懷孕，這給她身心靈帶來(lái)的傷害無(wú)疑是巨大的，這一點(diǎn)也同樣觸動(dòng)了我。所以后來(lái)醫(yī)生們對(duì)我下達(dá)生育“絕癥宣判”時(shí)，我其實(shí)已經(jīng)是很平和地接受了這個(gè)事實(shí)。既然西醫(yī)無(wú)法做到，那我就選擇中醫(yī)試試吧。也正是這一樂(lè)觀的心態(tài)，讓我打開(kāi)了與中醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)賽道的“姻緣線”。很幸運(yùn)，在我吃了2到3年的中藥后，我如愿懷孕了，后面生下了一個(gè)非常健康的寶寶。這讓我有了很大的信心，也很信賴中醫(yī)藥。

第二點(diǎn)：通過(guò)這一件事，我很明顯地感受到目前年輕人與我國(guó)的傳統(tǒng)文化及中醫(yī)藥文化等之間的斷層、隔閡越來(lái)越深了。而我們也清楚，一個(gè)大國(guó)要在國(guó)際舞臺(tái)上立足，一定是要能夠深深地扎根于自己的文化并熱愛(ài)它，只有這樣國(guó)家才能走得更深更遠(yuǎn)。也正是因此，讓我深刻明白我們國(guó)家的確需要一個(gè)連接年輕人與傳統(tǒng)文化瑰寶的橋梁。

第三點(diǎn)：我當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)賽道創(chuàng)業(yè)，也剛好處于我自己“三十而立，四十不惑”的人生階段。在此之前，我已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)5次創(chuàng)業(yè)，這次的創(chuàng)業(yè)是第6次。面對(duì)這次的創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得我一定要擁有一份自己能投入、追求并為之一生奮斗的事業(yè)。而中醫(yī)既對(duì)我有恩，同時(shí)它也能把更多健康帶進(jìn)千家萬(wàn)戶，正好將我的愛(ài)好興趣與個(gè)人價(jià)值、社會(huì)價(jià)值三者完美結(jié)合起來(lái)。

第四點(diǎn)：中國(guó)作為一個(gè)世界大國(guó)，未來(lái)的發(fā)達(dá)程度與醫(yī)療水平必定具有巨大關(guān)聯(lián)。因?yàn)橹挥袚碛辛私】?，才能有資本，才能為自己的人生積累更多的財(cái)富，才能在白紙上畫(huà)上自己的人生藍(lán)圖。我希望我能在這條賽道上，做好我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)文化的“搬運(yùn)工”，為更多中國(guó)人的健康造福。

吳銀榮女士眼中中醫(yī)的發(fā)展前景

我覺(jué)得中醫(yī)這個(gè)賽道當(dāng)下以及未來(lái)會(huì)是一望無(wú)垠的藍(lán)海市場(chǎng)。

一方面呢，我們可以很明顯地發(fā)現(xiàn)，不管是漢服或者是古代傳統(tǒng)佳節(jié)禮儀等在大街小巷處的復(fù)蘇現(xiàn)狀。整體上，現(xiàn)代的中國(guó)人已經(jīng)開(kāi)始重視我國(guó)的傳統(tǒng)文化。像我前面提到的文化斷隔，其實(shí)就涉及到我國(guó)的文化屬性。

中國(guó)能成為經(jīng)濟(jì)大國(guó)，這與我國(guó)的文化屬性是分不開(kāi)的。當(dāng)我國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承做不到位，文化缺失了，我們社會(huì)整體上就會(huì)像西方社會(huì)那樣，整體呈現(xiàn)急功近利、快餐化文化、無(wú)傳承性的情況。相對(duì)應(yīng)的，我國(guó)的傳統(tǒng)文化講究的是易經(jīng)、五行相生相克、自然道法，道法自然、正本清源，回歸自然之道等等，這些都是被我國(guó)千年歷史所證實(shí)了的規(guī)律，并且傳承到我們現(xiàn)在的社會(huì)中。但如果沒(méi)有文化的流傳，沒(méi)有文化下移，那人就無(wú)法沉下心做事，無(wú)法改變思維。文化的斷隔與當(dāng)前我國(guó)倡導(dǎo)的一帶一路精神不相符合。從這個(gè)層面上來(lái)講，我國(guó)勢(shì)必要發(fā)揚(yáng)像中醫(yī)、漢服等的傳統(tǒng)文化，這是大勢(shì)所趨，所以中醫(yī)行業(yè)出現(xiàn)了風(fēng)口期。

另一方面，從行業(yè)上來(lái)看，我國(guó)的保健品其實(shí)比比皆是。但我們?nèi)狈承?、匠人精神！從?dāng)前用人市場(chǎng)的忠誠(chéng)度來(lái)看，我們可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)人對(duì)每個(gè)行業(yè)的忠誠(chéng)度其實(shí)很低。這個(gè)也從側(cè)面反應(yīng)出，我們沒(méi)能較好地以文化為根，從而種下匠人精神、培育出忠誠(chéng)度。如果以文化為根，那么人的匠心精神就會(huì)顯現(xiàn)。隨之而來(lái)的，未來(lái)想成為什么樣的人，做什么事，擁有什么夢(mèng)想，都會(huì)自然而然地浮現(xiàn)，人生的路線也會(huì)更加清晰。我了解過(guò)日本、歐洲等部分大企業(yè)的百年品牌故事，可以發(fā)現(xiàn)他們能依托匠心、初心的精神做到了百年傳承。而當(dāng)前我國(guó)正面臨著保健品種類繁多但缺乏匠心精神、缺乏忠誠(chéng)度的現(xiàn)狀。也正是因?yàn)橐晃兜刳吚酊F，導(dǎo)致企業(yè)的整體生命周期不長(zhǎng)。但中醫(yī)藥這個(gè)賽道的特性就要求運(yùn)營(yíng)者要有匠心，能沉下心來(lái)傳承。

總體上來(lái)看，這個(gè)行業(yè)是益于市場(chǎng)、益于人們、益于我國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承、益于我國(guó)未來(lái)的發(fā)展，所以未來(lái)的市場(chǎng)絕對(duì)是可期的。

而我們公司的定位一直以來(lái)也清晰：作為一個(gè)聚焦于健康的平臺(tái)，我們公司深刻地明白“健康”永遠(yuǎn)是我們的根。在這基礎(chǔ)上，我們以中醫(yī)藥文化為根，以中醫(yī)藥的技術(shù)奠定我們?cè)谫惖郎系谋寂芑A(chǔ)與優(yōu)勢(shì)，用我們的產(chǎn)品做媒介。對(duì)比那些單純賣產(chǎn)品或者做技術(shù)的企業(yè)，我們擁有三家百年老字號(hào)為合作伙伴，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很突出。同時(shí)，三家老字號(hào)之間的產(chǎn)品和服務(wù)界限清晰，又互相配合有道。從藥食同源的目的出發(fā)，我們的產(chǎn)品追求健康、有效、安全。借助我們的技術(shù)，我們可以下沉到醫(yī)館、藥館、養(yǎng)生館、美容院以及每個(gè)有健康問(wèn)題需要解決的家庭。通過(guò)專業(yè)的手法、產(chǎn)品和定制化的解決方式，幫助用戶調(diào)理對(duì)應(yīng)的疾病，讓每一個(gè)用戶更加健康。讓他們?cè)诩彝ツ芨腋５钠床?、在社?huì)工作上更奮進(jìn)，也在國(guó)家層面上相應(yīng)地減輕負(fù)擔(dān)，提高他們的人生價(jià)值感。

吳銀榮女士創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中遇到的困境

人吃五谷雜糧都是一樣長(zhǎng)大的，都會(huì)遇到大大小小的困難，也會(huì)面臨被最后一根稻草壓倒的境遇，但人與人之間的區(qū)別，就在于如何看待困難。 

我入行四年了，其實(shí)遇到過(guò)的挫折，思考過(guò)的問(wèn)題很多。比如企業(yè)的生存問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)六個(gè)月、一年半和三年時(shí)都會(huì)遇到不同的問(wèn)題，但我一直堅(jiān)信后面公司能夠穩(wěn)健地發(fā)展，事實(shí)也是如此。在運(yùn)營(yíng)公司的這四到五年的時(shí)間，我遇到過(guò)的挑戰(zhàn)很多也很大。很多人在起初決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，其實(shí)是懷抱著一定的理想主義。愿景設(shè)想得很好，但是現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的。

比如我們旗下的一款產(chǎn)品，甘寶貝，就經(jīng)歷過(guò)85次的調(diào)試，而每一次的調(diào)試就需要花費(fèi)2萬(wàn)塊！如果說(shuō)產(chǎn)品是一件衣服，那我們至少還能通過(guò)打樣的方式去控制試錯(cuò)成本。但對(duì)于我們公司的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭侨肟诘氖称?，我們要考慮的是安全性、有效性、健康性，并且最重要的是，我們要秉持那份最初的善意與良心，這才能讓我們這份事業(yè)繼續(xù)傳承下去。

所以我們當(dāng)初在打磨產(chǎn)品時(shí)，愿意投入漫長(zhǎng)的研發(fā)時(shí)間，也愿意投入超負(fù)荷的資金。正是因?yàn)橛辛诉@一份匠心，以至于后來(lái)三家百年老字號(hào)也很認(rèn)可我們。

但資金依舊是我們當(dāng)時(shí)最大的難題。對(duì)于投資方而言，他們考慮的是可量化、場(chǎng)景化的價(jià)值，而對(duì)于我自己而言，也存在很多未知因素。哪怕公司運(yùn)營(yíng)到第三年的時(shí)候，整體的資金壓力依舊很沉重。但為了這份能造福千萬(wàn)人的事業(yè)，我選擇在能保證家人一定生活水平的前提下賣掉了自己2套房產(chǎn)。

很多人肯定會(huì)問(wèn)，這么做值得嗎？我的回答：值得！我給自己最大的限度是：在我追求自我人生事業(yè)價(jià)值的過(guò)程中，不打破我現(xiàn)有家庭的平衡，不影響父母、孩子的生活水平。在這前提下，我可以盡自己最大能力去實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值！慶幸的是，這么多年來(lái)，他們也一直支持和理解我。

從另一方面來(lái)講，我覺(jué)得我的人生里該擁有的、享受過(guò)的都已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)了，所以我也更能靜下心來(lái)追求我的事業(yè)與夢(mèng)想。相比于物質(zhì)層面上的享受，現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室里某項(xiàng)技術(shù)，某個(gè)難點(diǎn)能得到攻克，更能讓我擁有快樂(lè)和成就感。

我希望在這個(gè)行業(yè)，通過(guò)產(chǎn)品給千家萬(wàn)戶帶去健康，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。也正是因?yàn)檫@一份想為國(guó)家盡力的想法，打動(dòng)了我的眾多合伙人，他們也愿意慢下步子等我，這點(diǎn)讓我感恩。

其次就是市場(chǎng)和推廣的問(wèn)題。最初的我對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研都不太懂，僅僅憑借內(nèi)心一股沖勁，堅(jiān)信產(chǎn)品能對(duì)用戶有益的信念，就去推廣了。這個(gè)無(wú)知在當(dāng)時(shí)挺吃虧的，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解太少，方方面面都受到了很大的限制。但好在我們后續(xù)懂得了如何做市場(chǎng)，如何清晰地定位哪些產(chǎn)品適合哪類人，怎么做場(chǎng)景化等等，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)值，下沉C端市場(chǎng)、代理渠道，做好家庭健康安全顧問(wèn)等等，再利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體運(yùn)營(yíng)等思維的轉(zhuǎn)變，才有了目前的成果。

吳銀榮女士對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)感想

中醫(yī)文化是老祖宗智慧的傳承，作為新一代人不能丟棄了。我做這個(gè)行業(yè)就是想讓更多的年輕人對(duì)中醫(yī)有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，讓更多家庭能受益于中醫(yī)中藥。我也希望未來(lái)能有更多的人認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)，與仟稼匯、與我一起投身這個(gè)行業(yè)，為國(guó)人的健康事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。